PROFIL
MOT Consulting - Vorstellung
MOT Consulting - Dienstleistungsspektrum
"Unser Job: Sie mit der richtigen Haltung unterstützen, damit Veränderungen gelingen.
Für Unternehmer, die die Zukunft nicht einfach abwarten, sondern Veränderung positiv gestalten."
MATTHIAS OTTO THEINER - WER BIN ICH ?
STECKBRIEF /
MOTTO/ „Es gibt nichts Gutes- außer man tut es.“ (E. Kästner)
KURZPROFIL/ Lösungsorientierter Berater, Manager und Interims-Manager mit praktischen Kenntnissen und langjähriger Erfahrung in der Unternehmensberatung, Strategieentwicklung, Innovationsmanagement, Vertriebssteuerung, sowie operativem Verkauf. Seit 2016 externer Lehrbeauftragter an der Fachhochschule Salzburg für strategisches Marketing und Vertriebsmanagement.
ERFAHRUNG & KOMPETENZEN/
In meiner Arbeit an den richtigen Emotionen für nützliche Veränderungen verwende ich unter anderem folgende Methoden und Instrumente:
UNIVERSITÄRE REFERENTENTÄTIGKEIT/
MOTION | EMOTION
Bewegung und positive Gefühlsregungen
Wofür steht "motion | emotion" ?
Die maßgebliche Herausforderung für Unternehmen in der heutigen Zeit besteht darin, sich an veränderte Gegebenheiten schnell genug anzupassen. Einmal definierte Veränderungsvorhaben müssen zügig in die erfolgreiche Umsetzung kommen.
Meinem Beratungsansatz liegt die Überzeugung zugrunde, dass diese „motio“ (lat. „Bewegung“) nur dann gelingt, wenn sie von positiven Gefühlsregungen (lat. „emovere“: „herausbewegen“) getragen und genährt wird.
Zielgerichtete Veränderung auf der Grundlage guter, weil beflügelnder Gefühlsregungen möglich zu machen: diesem Ziel verschreibe ich mich, mit vollem Engagement und meinen Erfahrungen als Praktiker!
„Ich würde alles noch einmal so machen, wie ich es getan habe. Bis auf eine Ausnahme: Ich würde früher bessere Berater suchen.“
(A. Onassis)
Verkauf & Marketing
Verkauf & Marketing
„Jeder Mensch lebt davon irgendetwas zu verkaufen“
R.L. Stevenson
Ausgehend von der Analyse Ihrer Herausforderungen im Verkauf erarbeite ich mit Ihnen ein individuell zugeschnittenes Paket aus Maßnahmen, um die Schlagzahl im Verkauf zu erhöhen, beispielsweise durch:
- Verbesserung der Organisation,
- Stärkung der Argumentationsfähigkeiten,
- Überarbeitung der Methoden oder Schärfung der Marketing-Instrumente.
Ich baue hierbei auf Erfahrungen und Erfolgsrezepte meiner über 15-jährigen Laufbahn als Verkäufer und Vertriebsleiter.
Strategie-Entwicklung & Innovationsmanagement
Strategie-Entwicklung & Innovationsmanagement | Umsetzung
Alle Wertschöpfungsketten, Geschäfts- und Erfolgsmodelle sind heute, mehr und schneller denn je, grundlegenden und kontinuierlichen Veränderungen ausgesetzt.
Gemeinsam mit Ihnen analysiere ich diese Trends und Entwicklungen und bewerte Ihre Ausgangslage, um eine ambitionierte und gleichzeitig umsetzungsfähige neue Strategie zu definieren und konkret anzustoßen. Oft beinhaltet dies auch einen bestehenden „Innovationsstau“ gezielt anzugehen, sprich die richtigen Impulse auf zwei Ebenen zu setzen: Anwendung der richtigen Innovations-Werkzeuge und, vor allem, Sicherung einer innovationsfreundlichen Unternehmenskultur.
Entscheidender Schlusspunkt all dieser Problemstellungen sind hierbei immer konkrete Maßnahmenpakte zur Umsetzung, denn: „Es gibt nichts Gutes – außer man tut es!“ (E. Kästner)
Generationenübergabe in Familienunternehmen
Generationenübergabe in Familienunternehmen
“Die erste Generation verdient das Geld, die zweite verwaltet das Vermögen, die dritte studiert Kunstgeschichte und die vierte verkommt vollends.“
Otto v. Bismarck
Es gibt glücklicherweise genügend Beispiele gelungener Familienübergaben, welche diesen provokanten Ausspruch Bismarcks mehr als relativieren.
Ziel muss es sein, dass die Nachfolgephase in der Familie gar nicht erst zur Bedrohung für das Unternehmen wird, sondern zur Chance für wertschöpfende Erneuerung. Um dies zu gewährleisten moderiere ich einen konstruktiven Dialog innerhalb der Unternehmer-Familie.
Dieser Dialog räumt klassische Stolpersteine im Übergabeprozess aus dem Weg, legt Konflikte bei oder lässt diese für die Zukunft gar nicht entstehen.
Wir erarbeiten somit ein gemeinschaftlich verabschiedetes Drehbuch für eine sichere und abgestufte Übergabe des familiengeführten Unternehmens.
Führungs- und Persönlichkeitsentwicklung
Führungs- und Persönlichkeitsentwicklung
„Kein Ding ist gut oder schlecht. Erst das Denken macht es dazu.“
W. Shakespeare
Gesunde, weil am Menschen ausgerichtete Führung ist eine entscheidende Voraussetzung für das Gelingen von Veränderung im Verkauf, bei der Familiennachfolge und der Strategieumsetzung.
Durch die Schärfung des Führungsauftrages und die Schulung wirksamer Führungsinstrumente befähige ich Unternehmer und Führungskräfte neue, nützliche Denkweisen bei der Menschenführung zu entwickeln und anzuwenden.
Moderation und Referententätigkeit
Moderation und Referententätigkeit
„Der Unterschied zwischen dem richtigen Wort und dem beinahe richtigen ist der gleiche wie zwischen einem Blitz und einem Glühwürmchen.“
Mark Twain
Veränderungsarbeit beginnt meist mit Bewusstseinsschaffung, oder salopp gesagt: etwas kommt in Bewegung, sobald Erkenntnisse vom (eh schon) „Ge-wussten“ ins tatsächlich „Be-wusste“ Anwenden kommen.
Moderierte Treffen, Gruppendiskussionen, Vorträge oder Impulsreferate sorgen hierbei oft für das notwendige „AHA-Erlebnis“.
Ich blicke auf erfolgreiche Moderations- und Referententätigkeit in ganz Italien, Österreich, Deutschland, der Schweiz, Spanien und Iran zurück.
IPSOA / Amministrazione & Finanza: “Il piano industriale e la sua evoluzione culturale"
Sprache: Italienisch
Hintergrund: Diese vierteljährlich erscheinende Fach- Zeitschrift widmet sich vor allem der Besprechung von best practises im Verwaltung- und Finanzwesen. Bei näherem Hinsehen entpuppen sich auch diese scheinbar so nüchternen und trockenen Bereiche als zutiefst stimmungsgeprägt,…
DER VINSCHGER – „Die 5 Top-Checkpunkte für Jungunternehmer“
Sprache: Deutsch
Hintergrund: Auf Einladung der Raiffeisenkasse Obervinschgau durfte ich örtlichen Jungunternehmern in einem als „start-up-check“ gestalteten Impulsreferat meine Empfehlungen mit auf den Weg geben, die örtliche Presse berichtet…
L‘IMPRESA „Export Strategy“
Sprache: Italienisch
Hintergrund: Dem Verlagshaus “Il Sole – 24 ore” zugehörig widmet sich die zweimonatlich erscheinende Zeitschrift „L’impresa“ jeweils tagesaktuellen Themen, in diesem Falle den Voraussetzungen für gelingende Internationalisierung…
„Preservare l’impresa familare“
„Die Familienunternehmen erfolgreich weiterführen“
Sprache: Italienisch
Hintergrund der Publikation:Der renommierte italienische Verlag „Franco Angeli“ hat Markus Weishaupt von den Familienspezialisten bei Weissman zum Thema „Übergabe im Familien-Unternehmen“ verlegt. Ich durfte als Co-Autor an diesem Werk mitarbeiten, das mittlerweile als Referenztext zum Thema in Italien gilt.
Wirtschaftsblatt – „Gute Ratschläge für Familienbetriebe“
Sprache: Deutsch
Hintergrund der Publikation: Das österreichische Wirtschaftsblatt berichtete über einen Vortrag samt Diskussionsrunde zum Thema „Familienunternehmen“, den ich (auf Einladung der Fachgruppenvereinigung der Wiener Unternehmensberater) mitgestalten durfte…
Verwaltungsrat - "Export: Ganz oder Gar nicht!"
Sprache: Deutsch
Hintergrund der Publikation: Das 4x jährlich in der Schweiz erscheinende Organ „Verwaltungsrat“ beschäftigt sich mit all jenen Themen, die von strategischer Relevanz für Verwaltungsräte sind: in diesem Artikel geht es um die korrekte Herangehensweise an das aktuelle Thema: Erfolg im Export!
Springer VS/ “Emotionale Intelligenz in Organisationen, Buchbeitrag « Runter von den Barrikaden»
Sprache: Deutsch
Hintergrund: In diesem Buchbeitrag beschreibe ich (in anonymisierter Form) ein im Jahre 2016 abgewickeltes Beratungsmandat. Um ein in wirtschaftliche Schieflage geratenes Skigebiet zu sanieren, dessen Erhalt von erheblichem Interesse für die gesamte Region war, habe ich ein Projekt zur Konsensfindung unter Einbeziehung aller lokalen Interessensgruppen durchgeführt. Im Jahre 2017 konnte der Erhalt des Skigebiets durch die Fusion mit einem 2. örtlichen Betreibung und die tatkräftige Unterstützung mehrerer Gebietskörperschaften gesichert werden.
KURZPROFIL
Link: www.manica.com
AUSGANGSLAGE
Innerhalb unserer Familie waren wir uns einig, dass die Generationenübergabe ein heikler und entscheidender Prozess ist, und zwar sowohl für die Familie, wie auch für das Unternehmen, selbst dann wenn es eigentlich keine größeren Unstimmigkeiten gibt. Wir haben uns dafür entschieden die Herausforderung der Übergabe als einen geplanten und durchstrukturieren Prozess innerhalb der Unternehmerfamilie anzupacken und hierfür einen Dritten von außen hinzuziehen.
METHODEN / VORGEHENSWEISEN
Im Rahmen der Erstellung einer “Familienverfassung” wurden zunächst Einzelinterviews mit allen Familienmitgliedern geführt, sowohl der Senior wie der Junior-Generation. So wurde der individuelle Standpunkt jedes Familienmitglieds erhoben, hieraus ergaben sich die in der Gruppendiskussion zu vertiefenden Themen, um eine solide Basis für Vereinbarungen zu finden. Im Rahmen einer Reihe von moderierten Diskussionstreffen wurden alle jene Punkte die für die Familie als Ganzes, jeden Einzelnen, sowie die Schnittstelen zum Unternehmen relevant sind, besprochen. In einem gelassenen Klima gelang es uns Erwartungen abzuklären und verbindliche Regeln zu setzen.
ERGEBNISSE
Die aus den Workshops entstandene Konsensbasis wurde verschriftlicht, in Form einer sogenannten “Familienverfassung” (nach dem bewährten Weissman-System): eine solche Familienverfassung liefert das benötigte Drehbuch um alle Phasen der Generationenübergabe strukturiert abzuarbeiten, Konflikte zu vermeiden oder wirksam beizulegen und den Dialog innerhalb der Familie nachhaltig zu stärken.
„Durch Matthias’ Moderation ist es uns gelungen zu jenen Übereinkommen zu gelangen, die für Familie und Unternehmen langfristig nützlich sind. Gleichzeitig ist unsere Familie im Laufe des Projekts noch enger zusammengewachsen."
Michele Manica
KURZPROFIL
Link: www.artigianlegno.eu
AUSGANGSLAGE
Wir sind ein Familienunternehmen, das handwerkliche Leidenschaft mit höchstem Qualitätsanspruch im Fensterbau verknüpft. Wir streben danach jedem Anspruch gerecht zu werden und so tragfähige, langfristige Kundenbeziehungen wachsen zu lassen! Die Entwicklung im Baugewerbe seit dem Jahre 2007 hat unseren Markt grundlegend verändert und uns dazu gezwungen vertiefte Diskussionen zum Veränderungsdruck „von draußen“ zu führen und unbequeme Entscheidungen „im Inneren“ zu treffen.
METHODEN / VORGEHENSWEISEN
Matthias hat uns durch den Diskussionsprozess begleitet und sichergestellt, dass wir diesen mit verbindlichen Vereinbarungen untereinander abschließen konnten. In diese Diskussionstreffen wurden Bausteine der Strategie-Definition nach dem Weissman-System eingewoben, sowie Schulungen zu Projektmanagement und Verkaufsargumentation.
ERGEBNISSE
Am Ende unseres Projekts war es uns gelungen die Rolle eines jeden Familienmitglieds im Unternehmen klar zu definieren, bei gleichzeitigem Anstoß von Tätigkeiten und Maßnahmen zur Erhöhung der Schlagzahl im Vertrieb.
„Die Arbeit mit Matthias war für uns vor allem wegen der unmittelbaren, praktischen Herangehensweise und Anwendbarkeit nützlich: es wurden keine Luftschlösser gebaut!"
Stefano Zanini
KURZPROFIL
Link: www.mcfit.com
AUFGABENSTELLUNG
Im Zuge unserer Auslandsexpansion nach Italien bestand die Notwendigkeit den Ländereintritt zügig anzugehen, sowie zeitnah ein McFit-Italien-Aufbau-Team zusammenzustellen.
METHODEN / VORGEHENSWEISEN
Matthias Theiner hat uns hierbei über sechs Monate hinweg als Weissman-Berater und interimistischer Country Manager Italien unterstützt.
ERGEBNISSE
Alle juristischen, administrativen und fiskalischen Obliegenheiten zur Gründung unserer Italien-Länderfiliale und deren Vernetzung mit der Systemzentrale wurden von Matthias in enger Abstimmung mit dem Mutterhaus abgewickelt. Die Personalauswahl einer zukünftigen Rumpfmannschaft von McFit Italien erfolgte schnell und zielsicher, unter Berücksichtigung nicht nur der fachlichen und sprachlichen Notwendigkeiten sondern auch der Passung zu unserer Unternehmenskultur.
„Die interimistische Unterstützung von Matthias hat unseren Markteintritt in Italien zügig, konkret und unkompliziert weitergebracht!“
Moshir Karimi
KURZPROFIL
Link: www.bauexpert.it
AUFGABENSTELLUNG
Bauexpert ist als maßgeblich regionaler Baustoffhändler im Norditalienischen Raum tätig: trotz widrigsten volkswirtschaftlichen Umfeldbedingungen im Zuge einer massiven Baukrise seit 2009 zählen die letzten Jahre zu den erfolgreichsten der Firmengeschichte.
Um auch das zukünftige Wachstum im Markt gezielt zu steuern, der allgemeinen Planungsunsicherheit, welche sich auf einem konstant hohen Niveau etabliert hat und dem weiter zunehmenden Preisdruck mit klaren Konzepten entgegenzutreten wurde ein Strategie-Entwicklungs-Projekt in Gang gesetzt.
METHODEN / VORGEHENSWEISEN
In einer intensiven Vorab-Analyse und Interview-Phase wurden Sektorentrends, eine STEP-Analyse und ein klares Wettbewerbsprofil erarbeitet und in prägnanten Workshops mit der Geschäftsleitung, den relevanten Entscheidungsträgern der Vertriebssteuerung, sowie dem Veraltungsrat abgeglichen. Hierbei wurde umfangreiches Datenmaterial analysiert und an die 30 qualitativen Interviews als Quellen herangezogen.
ERGEBNISSE
Mit der von bauexpert geforderten schlanken und zügigen Arbeitsweise wurden in überschaubarer Zeit die Knackpunkte für die Weiterentwicklung als Handelsunternehmen am Markt benannt und klare Ansatzpunkte für prioritäres Handeln definiert.
„Gemeinsam mit Matthias haben wir die Knackpunkte für unsere Zukunft zügig aus einer großen Informationsmenge herausgeschält- nun können wir diese strukturiert angehen."
Richard Oberarzbacher
KURZPROFIL
Link: www.rothoblaas.com
AUFGABENSTELLUNG
Unser außerordentlich starkes Umsatzwachstum und unsere Komplexität im Kunden- und Produktsegment hatte dazu geführt, dass es notwendig wurde eine Standortbestimmung vorzunehmen: «Wo stehen wir? Wohin geht die Reise? Wofür soll unsere Marke stehen und vor allem: wie sehen unsere nächsten Ziele, die Vision und die konkreten Umsetzungsschritte dorthin aus?“
METHODEN / VORGEHENSWEISEN
Matthias Theiner hat uns in einem nach den »10 Stufen zum Erfolg« (»System Weissman «) gestalteten Strategie-Entwicklungs-Prozess durch eine Abfolge von Workshops begleitet: hierbei haben wir das Marktumfeld analysiert, ein Leitbild erarbeitet, unsere Stärken und Schwächen analysiert.
ERGEBNISSE
Am Ende stand ein klares Ziel-Leitbild mit einer aussagekräftigen Vision und vor allem konkreten Ansatzpunkten für die strategisch relevanten Projekte der kommenden Jahre, insbesondere im Vertrieb. Wir haben das Drehbuch für den Erfolgsfilm der Zukunft erstellt und die Voraussetzungen für die Umsetzungsphase geschaffen.
Unser Management das im Workshop mitwirkte war von der praktischen Führung und professionellen Moderation von Matthias begeistert. Es hieß: „man sieht dass er aus der Wirtschaft kommt“.
Robert Blaas
KURZPROFIL
Link: www.bls.info
AUFGABENSTELLUNG
Die Business Location Südtirol ist Südtirols Standortagentur mit Sitz in Bozen. Sie ist die zentrale Anlaufstelle für alle Belange rund um Ansiedlungen, Standorte und Gewerbegebiete. Im Zuge dieses Auftrages agiert die BLS auch international, wie z.B. im Rahmen des Bayerischer Mittelstandstags: in der 2013ener-Ausgabe wurde BLS hierbei durch ein Impulsreferat aus der Beratungspraxis von Weissman Italia zum Thema „Erfolgreicher Markteintritt: Best Practice-Beispiele in Strategie, Organisation & Führung“ flankiert. Zielstellung war es hierbei bayerischen Unternehmen, welche einen Markteintritt in Italien erwägen in kurzer, prägnanter Form praktische Richtlinien an die Hand zu geben.
ERGEBNISSE / TEILNEHMERFEEDBACK
"Das von Herrn Theiner durchgeführte Referat wurde durchgängig als fokussiert, prägnant und sehr praxisrelevant anerkannt. Durch die Zuspitzung auf konkret zu prüfende Aspekte, vorab zu erstellende Analysen und inputs bis in die Teambesetzung hinein wurde bei den teilnehmenden Unternehmen Interesse am Standort Südtirol geweckt."
„Unsere Erwartungen an den „AHA-Effekt“ eines Impulsreferats wurden voll erfüllt.“
Petra Seppi
KURZPROFIL
Link: www.raiffeisen.it
AUFGABENSTELLUNG
Eine wertschöpfende Beziehung mit Ihren Bankkunden ist für die Raiffeisenkasse Obervinschgau nicht auf die bloße Abwicklung des operativen Alltaggeschäfts begrenzt. Die Raiffeisenkasse versteht sich als impulsgebender Bestandteil des Wirtschaftskreislaufs im Tätigkeitsgebiet. Der ins Leben gerufene Wirtschaftsbeirat der Raiffeisenkasse soll den Informationsaustausch, den Know-how-Transfer und die Ideensammlung stärken. Durch einen als unparteiisch wahrgenommenen Moderator der Zusammenhänge klar erkennt und den Transfer beschleunigt sollen die Termine des Wirtschaftsbeirats gezielte Geschäftsmodell-Entwicklungen erleichtern. Durch die moderierten Veranstaltungen wird die Wichtigkeit von vernetztem Denken und interdisziplinärem Handeln sensibilisiert und somit werden die Ihren Erfolgsbestrebungen der Teilnehmer unterstützt.
METHODEN / VORGEHENSWEISEN
Matthias hat sich in mehrere Kundenveranstaltungen der Raiffeisenkasse Obervinschgau zu den Themen Geschäftsmodell-Entwicklung und vernetze lokale Wirtschaftskreisläufe als Vortragender eingebracht. Als Brainstorming-Moderator gestaltet er Treffen des Wirtschaftsbeirates der Raiffeisenkasse Obervinschgau mit.
ERGEBNISSE
Die am Wirtschaftsbeirat beteiligten Kunden schätzen an den gestalteten Treffen vor allem die Klarheit im Vortragen auch komplexer Konzepte, die kurzweilige und pragmatische Vorgehensweise und den Fokus auf unmittelbar anzupackende Fragestellungen.
„Pragmatische Ansätze, klare Sprache – mitreißende Vortragsweise. Wir empfehlen Matthias als Vortragsredner wärmstens!“
Markus Moriggl
KURZPROFIL
Link: www.meinbeck.com
AUFGABENSTELLUNG
Mein Beck befand sich auf der Suche nach mehr Klarheit wie wir unsere Produkte im stark umkämpften Backwaren-Markt von der Maße abheben und unseren Qualitätsanspruch (auch preislich) durchsetzen können.
Außerdem war es uns wichtig von der Konzeption schnell in die Umsetzung kommen und gleichzeitig unser Führungsverhalten zu professionalisieren.
METHODEN / VORGEHENSWEISEN
In einem nach dem Weissman-System durchgeführten Erarbeitungsprozess haben wir klare für die Zukunft zu schaffende bzw. zu argumentierende Wettbewerbsvorteile definiert und Umsetzungs-Projekte hierfür angestoßen. Außerdem hat Matthias unsere Führungskräfte in mehrtägigen Seminaren in punkto Mitarbeiterauswahl, Talententwicklung und stimmiger Führung ausgebildet.
ERGEBNISSE
Der Prozess der Auseinandersetzung mit unseren Produkten, Dienstleistungen, Stärken, Werten, aber auch den Baustellen im Unternehmen ist in abzuarbeitende Maßnahmen-Pakete gemündet und hat uns dabei unterstützt nach Zielen und mit klarer Projektlogik zu arbeiten.
Selbstverständlichkeiten unter allen Mitarbeitern, Werte innerhalb der Mannschaft, sowie innerhalb des Führungsteams wurden definiert und dienen seither als Richtschnur für den Alltag.
„Die gemeinsame Arbeit hat uns unseren Zielen einen wesentlichen Schritt nähergebracht – praktisch wie in unserer Methodenkompetenz!“
Manfred Öggl
Partner
Informationen
M.O.T. - Matthias O. Theiner
Naifweg 23
I-39012 Meran (BZ)
Italien
MwSt-Nr: IT 02852690219